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    黑帽思维:传统行业如何突破思维结合互联网

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    最近聊到一位比较老的朋友,认识已经6年左右了。当时认识他的时候我还在苦于互联网项目怎么做的阶段,过程很艰辛。当时是在火车上认识的,路程比较远,当时带了一本书看完了就很无聊。做我对面的是一位看起来比我大哥6-7岁的中年人,我们就没事攀谈了起来。
     
     
     
    后来了解到他是一位做产品的,找到了一位老偏方可以治灰指甲。据说是效果很神奇,他还专门拜了师傅。现在找方向怎么把这个产品推广出去,当时我也是一个营销小白,没有很好的方法介绍给他。不过他对当时的产品也是很了解的,市场上基本都是治疗效果差的药品,因为这些药的材料不足所以效果明显。
     
    他师傅这个药可以做到三个疗程就可以痊愈,基本不会复发。当时觉得眼前这个胖胖憨憨的中年男人很有意思,于是就互相留了联系方式。后来有了微信,还是没有断了联系。
     
    过了几年以后他也是很苦恼,就来找我聊天?;径际幸恍┖芨耗芰康幕疤?,感觉自己撑不下去了。他说自己经历很多尝试,现在继续基本用光很欠了一部分外债。但是杭州有一家足疗城,自己没事也会去泡个脚消遣一下,我就介绍他到这家店去产品推广。当时第一个月就赚了6000多,非要拉着我喝酒。说他的下一步计划,怎么样推广。我当时也是给了很多建议。
     
     
     
    工作逐渐忙了起来,我们就很少联系。很来过了很久,这位朋友有知道我,说现在实体店自己已经做得很不错了,想另外扩展下渠道。我就跟他介绍了一下如何开网店,自己也是听得一知半解,就找了个办公楼租赁下来开始招人,当时我还是很佩服他的,一般这样的中年人很少能想他这样接受新鲜事物。
     
     
     
    因为认识很多年所以有的时候我会推荐一下产品策略,比如只卖一样产品是不行的要怎么结合其他产品。怎么样做套装,产品价格怎么定。当时也是感觉自己通过互联网帮助到身边的人是一件很有意义的事情这也是起初做互联网培训课程的想法。
     
    这位朋友也是越做越大,后来的快手就出现了。以前只是认为是一个娱乐模式的软件,也没有在意。后俩渐渐地发现也是一个很好的渠道。
     
    整体的给他做了一个方案:
     
    找到合适的产品
    之前灰指甲的产品显然已经不行了,那么就找到合适的产品。调查了一下数据,脚气治疗的市场需求量还是很大的。
     
    套装组合
    有了之前的经验发现一个产品是不能形成很好的销量,就要寻找另外的产品进行一个组合,所以要找到多个痛点产品进行一个组合。比如狐臭,祛斑产品
     
    如何定价
    相比较之下,之前他做的价格是很高的。大众是不能接受的,想要在短视频平台立住脚还是要以低价格进行提高销量
     
    然后进行一个总结,脚气治疗是主打产品,设置为两个组合。脚气药+去狐臭药,脚气药+祛斑。价位定在89元
     
    就这样,开始了一个品台的测试。当时快手比较火,当时的推广费才700左右一个月吧。每天有5000人看这个视频,成交率在1%。这样算一下就是50*89每天的收入在4500左右
     
    后来又扩展到很多个平台抖音,火山,优酷,土豆。只要是视频平台他都在做,现在的收入,粗略算一下在50万左右吧。
     
    这就是身边的一个朋友完美逆袭的故事,我想这就是所谓的人生巅峰吧!
     
     
     
    很多人苦恼生意做不成有的时候需要思考一下,是不是自己的方向找错。又或者是自己的方法用错了,如果冲破了观点打开了思维,是不是就会出现不一样的结果。
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